“霸州家具”靠什么打造“金字招牌”
——探访“中国金属玻璃家具产业基地”

霸州市纽莱客家具有限公司工人操作机器人手焊接椅架。 记者 杜柏桦 通讯员 徐 巍摄
霸州金属玻璃家具的起源，可追溯到清朝的胜芳手工漆器、木器。
改革开放后，胜芳人家中结婚办喜事，就请当地手艺人到家里制作家具。从简单桌椅到全套家具，从手工打制到机械化生产，霸州逐步形成了以胜芳为核心的全国最大金属玻璃家具产业基地，高峰时期拥有大小家具企业两万余家，10万余人从事相关行业，被授予“中国金属玻璃家具产业基地”称号。
近年来，由于生产成本提高、环保治理趋严、市场需求变化等因素影响，霸州的家具企业进入大规模优胜劣汰阶段。目前，全市家具企业数量虽缩减到5000多家，却一直占据全国金属玻璃家具市场的近七成份额。
而今这七成的市场占有量，其产品的品质、内涵跟过去比，已不可同日而语。
从卖产品到卖设计，用创新推动产业升级
“质次价低”，曾经是霸州家具的代名词。
四根铁管加一个玻璃台面，中间用铝件一粘——一件金属玻璃的桌子就做好了。“上世纪80年代，家族内三五亲戚组成一个加工作坊，主要产品就是餐桌、餐椅，制作简单，几乎没什么技术含量。”霸州市质监局副局长曹会增说，最初霸州金属玻璃家具以“大路货”为主，几乎“千厂一面”。
“同样是造一把椅子，利润却相差八倍十倍。”霸州市友邦家具有限公司营销副总薛佳指着公司展厅里一把蓝色绒面的休闲椅说，这是采用人体工程学设计而成的椅子，人坐上去，仰度合适，膝盖也不累，一上市就被抢购。仔细观察，椅子腿与面的连接结构有些特殊，能像摇椅一样晃动，很舒服。
“过去，霸州的家具互相抄袭、模仿，独创性差，销售主要靠走量，利润很薄。一年下来，货卖得不少，却赚不到什么钱。”薛佳说，随着人们消费的升级，曾经以“价”取胜的霸州金属玻璃家具，市场越来越小。
从2009年起，友邦公司开始到广东高薪聘请资深设计师，研发出“顺帆”“克洛怡”等知名品牌，开始进军国内外中高端家具市场。目前公司拥有80人的设计团队，全年销售收入的5%以上用于研发投入。
走进霸州市宏江家具有限公司的家具展区，颇具时尚设计感的编藤摇椅、秋千、吊篮让人仿佛置身户外庭院，坐上去，一种亲近自然的触感油然而生——这是公司在业内叫得很响的“庭院故事”系列产品。
创建于1995年的宏江家具，主要生产各种藤艺及户外家具。“过去公司生产的也是‘大路货’，利润点不到1%。几年前，我们与全国知名设计师合作，建立了1000平方米的品牌设计研究院，以市场需求为导向不断研制开发新产品，附加值一路提升到15%。”宏江公司总经理田江介绍，公司在国内设立连锁专卖店30余家，并成功进驻国内家具行业顶级卖场罗浮宫国际家具博览中心。
“一招鲜，吃遍天”。霸州市三强家具有限公司的拳头产品——衣帽架，靠创新成为了行业的佼佼者。其原创的智能灭蚊衣帽架可以消灭蚊虫，香薰衣帽架可以清新空气，加湿衣帽架可以调节环境……五大系列共计700多种规格的衣帽架，销量占据国内同类产品市场的45%。
以设计创新推动行业升级，以品牌建设占领市场，霸州市拿到了“中国金属玻璃家具产业基地”“中国金属玻璃家具出口基地”“中国金属玻璃家具知名品牌创建示范区”和“国家钢木家具质量安全出口示范区”四块金字招牌。2018年5月，该市还建立了河北省金属玻璃家具标准化技术委员会，开创了县级设立省级标准委的先例，从源头上推动产品质量提升。
从手工作坊到现代工厂，靠智能提高生产效率
纽莱客家具有限公司焊接生产车间内，8台自动焊接机器人摇动机械臂，“握”住餐椅架一一焊接，工人在旁辅助操作。楼上的裁布车间里，多达50层的布料在全自动裁布机里被自动平整、裁剪。
“裁剪大小和形状是经过电脑设计的，最大程度减少了布料浪费。”纽莱客公司人事行政经理李明明介绍，企业从2017年开始对生产设备进行全面升级，从自动下料锯到人工智能焊接机器人的自动信息化操作，比起过去的人工焊接和裁剪布料，工作效率提升了约30%，人工成本减少50%。
霸州金属玻璃家具发展之初，只是胜芳镇几个家庭式的手工作坊，产品采用手工制作完成。随着市场的不断开放活跃，家具厂家渐成规模。2005年，霸州市整合胜芳产业资源成立了胜芳经济协作区。在此基础上，2010年霸州市金属玻璃家具产业园区正式成立，逐步形成了以金属玻璃家具为支撑，金属压延、轧钢、制管、金属表面处理、五金配件等上游产业联动，板材生产、玻璃加工、石材加工等横向产业对接的产业发展格局。
2018年12月19日，霸州市三强家具有限公司板式家具生产车间，一台全自动加工设备正在自动裁切木料。“这是我们去年新购置的设备，输入产品参数，自动打出图纸，从开料、封边、到排孔全程由机器自主完成。”公司常务副总王云熠介绍，这台机器主要针对个性化定制的单品，尺寸和标准产品不一致，无法上大规模生产线。
像三强家具一样，当地资金实力较强的家具企业通过更新设备，提升产品质量，降低生产成本，提高生产效率，在日益激烈的市场竞争中脱颖而出。
从金属玻璃到特色家具，建平台塑造品牌影响力
2018年9月16日，由霸州市政府、胜芳镇政府和胜芳家具行业协会主办的第20届中国（胜芳）特色家具国际博览会在胜芳国际家具博览城开幕。50万平方米的展区吸引了3000余家优秀企业参展，首日观展人数达到12万。
从2007年办展至今，中国（胜芳）特色家具国际博览会已举办20届，成为蜚声国际的特色家具采购盛会。
过去，胜芳区域集聚了大批家具企业，却没有一个大型综合卖场。俗称的“家具城”，不过是几条街，环境差、品味低，制约了金属玻璃家具产业走出国门。2005年，集产品设计、生产制造、展览贸易、仓储物流、商务办公等为一体的综合型产业集群——胜芳国际家具博览城拔地而起，为提升霸州金属玻璃家具整体形象打造了新平台。
如今，霸州家具不仅有了有形的大市场，还搭上了“互联网+”快车，在互联网上打造出了“永不落幕的博览会”。2018年11月起，霸州市建起了名优产品网上展厅，网罗了当地不少知名家具企业。点击打开网上展厅，人们可以通过3D全景成像、虚拟现实VR全景展示技术，像逛展会一样网购家具。
今天的霸州家具，早已超越“金属玻璃”的内涵，各个企业争相使用新材料、运用新工艺，由传统家具制造向智能家居进行转变，打造展现时尚风貌的特色家具。截至2017年，霸州年产值过亿元的大型家具企业达到了28家，有79家企业通过ISO体系认证，获得专利180余个，无形资产总值超过160亿元。霸州家具产品，也扩大到客厅家具、餐厅家具、办公家具、商业家具、旅游家具等8大系列4000多个品种，年产家具8000万台，畅销全国30多个省（市、自治区），并出口美国、日本、俄罗斯等130多个国家和地区，出口量逐年上升。
从2017年6月起，坐落于霸州市金属玻璃家具产业园区的河北省金属玻璃家具产品质量监督检验中心，与国外先进检验机构合作，建立了TUV南德合作实验室，为进出口企业提供家具类产品第三方检测服务，检测结果全球通用。“国内外对家具的检测指标体系不尽相同。过去，家具出口到一些国家，要寄样到上海检测，有了这个实验室，方便了出口企业，降低了企业的销售成本。”检验中心主任邢宏力说。