“多次尝试后,才能找到自己的选择。”作为一名海归,项卡迪回国后,经历了一番波折,才找到自己的兴趣,进入家具行业。他喜欢家具的美,也很享受把这种美“填满”别人家的过程。

家具行业是一个传统行业,不同人群对其的需求有不同的特点。项卡迪带领团队,经营“法慕”家具品牌,面对不同人群,适时推出多个系列家具产品;同时,积极布局全国市场,推动成立了200多个法慕家具专卖店,“从温州刚开始的300㎡的门店,到现在自己拥有5000㎡的展厅”。

未来,项卡迪将深耕国内三四线城市的家具市场,扩大品牌的国内影响力,让法慕家具走进中国的千家万户。

曾踏足不同领域,最终选择专注家具行业

“多尝试,然后选择你感兴趣的行业,并专注你的选择。”项卡迪说,他进入家具行业,完全是巧合。

2004年,项卡迪远赴海外留学,在加拿大学习工商管理;2009年回国,项卡迪次年就来到深圳开工厂生产手机,打算在手机行业打下属于自己的一份事业。然而,现实的情况是当时国外手机品牌对国产手机的冲击很大,生意难做。在这种情况下,项卡迪的“手机梦”也就不了了之。

此后,项卡迪回到温州老家,在很多行业都尝试过,试图找到能让他专注的事业。汽车、美容、餐饮……项卡迪抱着试试的心态进入不同行业,都做得不太理想。寻觅自己的事业同时,项卡迪也时常去妻子家开的家具店帮忙。令人想不到的是,原本对家具不怎么感冒的项卡迪却是在帮忙的过程中,发掘出了自己对家具的喜欢,“喜欢家具的美,更喜欢把这种美带给别人”。

项卡迪认为,“家”在中国人心目中有着特殊的地位,能把中国人看得最重的东西打扮得很美,对于他来说,是一种享受,也让他很有成就感。

紧跟市场变化,适时推出系列产品

在温州,项卡迪经营了数年的法慕家具品牌;因温州及其附近家具市场容量有限,项卡迪于2011年转战东莞,法慕家具总部也落户于中国家具之都厚街,“这里对家具人来说是一个福地,产业链特别完善,能满足全国各地家具市场的需求。”

法慕家具落户东莞后,项卡迪便开始着手布局全国,打响法慕家具品牌知名度。“刚开始,品牌小,没人愿意加盟。”项卡迪回忆道,在这种开头难的处境下,他带领团队,在诸如上海等重要城市做法慕家具直营店。

“直营店经营得不错,我们就把它们转给加盟商。”在项卡迪的带领下,法慕家具专卖店的数量增至200多家,全国一二线城市都能看到法慕的存在。

在开拓国内市场的同时,项卡迪的团队针对市场的变化,推出了法慕家具4大系列家具产品,分别是“法慕逸品”“法慕奢品”“法慕尚品”“法慕·家”。

根据之前的积累,项卡迪带领创作团队对原有同类产品进行结构等优化设计,面向市场推出了“法慕逸品”系列家具产品,受到业界的好评;产品定位于具有强大消费能力的中端人群,这让它的成功变得理所当然了。2013年,“法慕奢品”进入市场,与100多家家具企业同台竞争高端家具市场,在市场不利的情况下,经过数年的坚持成为“笑到最后”的10多个奢华家具产品。“我们不跟风,专注于自己强项,一直在做欧式风格的家具。”项卡迪说,和多数匆匆进入高端市场的家具品牌不同,法慕家具是基于自己优势,经过多番考虑才正式进入高端市场的。

“卖得最好要属‘法慕尚品’。”项卡迪介绍,这个系列的家具产品对多个年龄段的人群都有很大的吸引力,尤其是很多人喜欢珍珠白的“法慕尚品”家具。

时代在变,社会的消费主体也在变。相比父辈看重家具的耐用性,90后人群关注更多的是家具的颜色和形体。“法慕·家”系列家具产品就是迎合90后人群推出的产品,它包含了多种风格,被定义为“新装饰主义”,没有过多雕花,形体比较简单。

乐于分享利益,帮助员工完成梦想

如何才能成功地激发员工的积极性?对此,项卡迪认为,要分享利益,满足员工对“面包”的需求,帮助员工实现梦想;这些是他多年经营“法慕”家具品牌所感悟到的心得。

“员工都是带着梦想和期盼来工作的。”项卡迪说,他带领的50人左右的销售团队,在这方面就做得很成功。他认为,很多人的梦想是很简单的,就是安居乐业,“有房有车”才能使员工安心工作,不会让其觉得是“城市里的无根浮萍”。

“面包给得足,感情也经营得好。”项卡迪说,这样员工的积极性高了,“他们赚得多,我也赚得多”;同时团队人员流失率很低,也有效保证了团队的运营,“50人的销售团队间接为200多个加盟店服务,输送试验成功的门店管理制度”。

为了开拓市场,实现国内“全面开花”销售战略,项卡迪需要加强对经销商的服务力度,带领他们一起赚钱;同时,也经常参加各类有影响力的家具展会,“有新品推出时,得为参会准备一年多”;这些都对推广“法慕”品牌有很大好处。

未来,项卡迪将带领团队深耕国内家具市场,帮助经销商维护法慕家具品牌系列产品;同时,也会尝试并购意大利家具品牌,消化吸收它们的优秀设计人员,为法慕的未来发展助力。